马丁费舍尔于1985年抵达肯尼亚,斯坦福博士。在机械工程和决心中对穷人的生命产生差异。但作为一名富布赖特学者学习“适当的技术” - 最适合发展中国家人民需求的简单工具 - 他很快就会失望。

具有重要预算的援助组织无意中损害了他们试图提供帮助的社区。在他住的一个村庄,一个培训孤儿的一个项目,让砖块结束,使当地的砌砖工具失业。然后,正如现在,许多在非洲工作的善意的机构都汇集了他们的资金,只能看到它变成大规模基础设施项目或腐败官员的口袋。几乎没有援助到私营部门,更不用说到小规模的企业家。

这种观察结果使Fisher成为一个简单而深刻的结论:发展中经济体的企业家需要任何支持抵御财富的技术的个人股份。1991年,他与尼克月亮合作,一名英国援助工人已经在肯尼亚九年,发起了一个名为Appro-TEC的非营利组织。该企业的年度预算为250万美元,现在拥有大约75名员工,主要在非洲,其中一名小型筹款队伍,由旧金山的渔业领导。

课程:不要依赖当地政府

Aspotec的第一个产品是一款手动种子压力机,旨在为贫困村民提供购买昂贵的食用油的替代品。农民可以将葵花籽放入压力机的一端,曲柄手柄, - voila!- 另一端烹饪油(以及适合动物饲料的高蛋白质,高脂肪残留物)。

但媒体落下了政治猎物。Fisher说,前肯尼亚总统丹尼尔ARAP MOI的行政当局丹尼尔ARAP MOI的持续进口棕榈油有经济利益。因此,政府允许的唯一葵花籽是杂交的 - 没有巧合 - 在非洲没有在非洲成长,使得使用验证的新闻的农民难以生产石油。

渔民然后击中生产水泵以更好地使农民灌溉其领域。原材料不是制造水泵的问题。“水就在那里,它不是一个零质子游戏,”他说。

今天Approc的首席产品是一款简单的脚踏式水泵通过肯尼亚和坦桑尼亚的农业设备商店销售。它已添加到非洲中产阶级的行列,销售它的企业家以及使用它的小型农民。根据模型,将泵称为MoneyMaker,费用为40美元或80美元。(它有一个和两活塞品种。)他们生产约200美元才能生产。

Aspotec的泵正在悄悄地帮助将贫困东非国家的经济重塑与数字时代的高科技创新重塑发达国家的高科技创新。自1996年以来,大约40,000个非营利组的泵已被销售,在东非创造了几乎相同的“微型商品”,并在新的利润和工资上产生了3600万美元。在肯尼亚,Appro-TEC估计其泵的收入占全国国内生产总值的0.5%。

低科技优势

泵成功的关键在于它们的简单设计和验证分配它们的动手。百分之百的肯尼亚的3000万人是通过越来越多的农民而生存。典型的肯尼亚农民生活在11/4英亩的情节上,八到十个家庭成员。随着家庭的规模增大并与每一代分开,他们的情节变小,必须产生更多的食物。一个明显的方法是全年灌溉土壤。但只有少数富裕的土地所有者可以负担机动泵和燃料来供应它们。这就是为什么在旱季作物,如西红柿稀缺和有利可图;下雨时,他们是常见的,几乎毫无价值。对于带有灌溉泵的农民说,费舍尔说:“有很多钱要做。”

这就是赞许进来的地方。

它的钱制造商 - 加(原来的一活塞版)是一个没有技术区的低科技奇迹。只需21/2英尺长,12英寸宽,只有25磅,设备足够小,以便在自行车上携带,足够简单的农民在没有任何工具的情况下安装和维修,最重要的是每天灌溉11/2英亩。

MoneyMaker-Plus是基于IDE,孟加拉国类似的非营利组织的踏板泵,已经习惯于在那里改变众多村庄。但申请人的版本已以几种批判方式对东非进行了适应。例如,Fisher和Mob增加了加压头,因此水可以通过喷水隆起或肯尼亚的丘陵领域驱动,是IDE泵的基本吸入设计的东西。

与IDE机器不同,该机器仍然固定在领域,ApproSec开发了一种轻量级,便携式模型,可以在室内在夜间拍摄,以防止盗贼。它没有易受锈蚀的螺母,螺栓或紧固件,其阀门持续到持续三年或更长时间。

了解客户心理学

Approc也必须考虑到东非文化。孟加拉国泵的脚踏板位于最大升力,但渔民大部分顾客都会成为女性 - 非洲的传统水运输机 - 以及操作IDE泵所需的臀部摇曳将在非洲挑衅。因此,Aspotec的踏板较低,更短。

下一个挑战是让泵进入贫瘠的农民手中,为40美元以上的工资。

虽然援助机构可能会给泵离开,但申请人选择卖掉它们。Fisher在非洲的经验使他说服了那些不得不购买自己的设备的农民更有可能使用和维持它,将其视为对未来利润的投资。在启动他们的风险投资之前,他和月亮(世卫组织在内罗毕运行伊斯罗毕的办事处)为actionaID,英国发展局建立了在教授他们经营屋顶瓷砖和其他产品的机械后的公共企业中的年轻人和妇女。但是,当发展工人留下镇时,这些企业经常崩溃。“公共业务的工人既没有激励,也没有能力让他们在提案国继续前进,”费希尔说。

另一个与援助机构的努力试图说服社区领导人投资水井,教他别的东西:试图让人们完全采用新的想法,因为如果他们确实不够,生活会更好。“这个论点肯定可以吸引人,但随后贫困的村民不一定要这样做,”他说。“村里的男人可以说:”我们需要什么?这就是为什么我们有妻子和女儿。那么如果他们必须走20英里以获得水?“

获得正确的信息和积极营销

在肯尼亚,Approc在当地报纸和FM收音机上广告泵。它还使用读取的广告牌:“停止!在这里看到它!灌溉你的Shamba(菜园)。“箭头指向附近的托儿所,在这里使用了一个钱制造商。泵通常在该国无处不在的农业店面前出售,销售代理在一个人来回摇摆,以提取水,因为它们使其倾斜。

“可怜的农民是你能想象的最具风险的厌恶人之一,但是一位试图喂养他的家庭的农民也是你能找到的最动力的人中,”费舍尔说。因此,泵倾向于销售自己。他们也很快支付自己,因为使用一个人可以提高他的土地七倍的产量。

“正如我们想说的那样,我们的意思是,捐赠200美元来制作和分发我们的一个泵可以永远摆脱贫困的一个泵。”